Lavorando con le aziende di produzione leader nel b2b, di anno in anno, ci siamo resi sempre più conto di come il disallineamento tra vendite e marketing sia il reale freno alla crescita accelerata sul mercato, e all’aumento dei risultati operativi annuali. In un mercato sempre più veloce e competitivo, rimanere al top nel prossimo futuro è diventata una sfida sempre più grande.
Il metodo DAM
Il reparto marketing al supporto delle vendite, con l’ingegnerizzazione dei processi
Il processo di lead e demand generation internazionale che mira alla riduzione dei tempi e dei costi, allineando i due reparti chiave dell’azienda (marketing e vendite) che si occupano dei contatti commerciali.
Il metodo DAM è basato su tre colonne portanti e uno strumento unificante:
Processi
Mappatura e ottimizzazione dei processi aziendali di marketing e vendita
Strumenti
Definizione e realizzazione operativa degli strumenti di marketing al servizio della vendita
Temporary
Affiancamento in azienda di “temporary”, persone che operano con disciplina per verificare la corretta applicazione del metodo.
HubSpot
uno strumento semplice e intuitivo a servizio del marketing e delle vendite
A quali aziende è rivolto DAM*?
La prima fase: mappatura e ottimizzazione dei processi di marketing e vendita
Lavorare con metodo, producendo valore ed evitando azioni inutili e ripetitive
La seconda fase: strumenti di lead generation e nurturing
Chiudere contratti qualificati, coltivandoli con i nuovi trend del digitale
La fase successiva è quella dove interveniamo con competenza, definendo e realizzando, per ogni passaggio individuato nella mappatura dei processi aziendali, gli strumenti migliori e ottimali di marketing e vendita (sito web, catalogo, script, fiere, web marketing…).
La terza fase: i “temporary” al servizio dell’azienda
Esperti di metodo, che verificano con disciplina la sua applicazione quotidiana
La terza e ultima fase del metodo DAM è quella dove dei “temporary”, esperti di processi di marketing e vendite, vengono affiancati al personale e ai responsabili aziendali, lavorando con disciplina per verificare che il metodo venga applicato correttamente nel loro lavoro quotidiano, riportando risultati e performance ai responsabili.
Il prezioso supporto di uno strumento per automatizzare, velocizzare e semplificare operazioni
HubSpot è il programma che consente di digitalizzare il metodo descritto sopra, realizzando e mantenendo i processi automatici individuati, facendo così risparmiare tempo ai reparti marketing e vendite, con costanza e ordine.
HubSpot consente di automatizzare, velocizzare e semplificare operazioni come:
Registrare aziende ed utenti segmentandoli
per prodotto desiderato, azioni condotte e pagine visitate, aggiornando i dati in tempo reale.
Rendere automatiche e-mail
verso gli utenti come comunicazioni, messaggi di ringraziamento, reminder, invio di informazioni istituzionali.
Inviare contenuti rilevanti periodici
(guide, articoli del blog, comunicazioni, newsletter) agli utenti non qualificati, con l’obiettivo di ``scaldarli`` e farli diventare lead consapevoli, informati e pronti a convertire.
Digitalizzare e strutturare eventi e fiere
sia nella fase precedente (promozione), sia in fiera (registrazione immediata e attinente alle regole del GDPR), sia nel follow-up successivo, che spesso viene ritardato o trascurato dal reparto commerciale.
Realizzare strategie di up-selling o cross-selling automatiche
quando i lead e i clienti risultano proprio nella fase più calda.
Inviare promemoria interni
al reparto marketing e commerciale, come scadenze dei contratti, rinnovi, appuntamenti, telefonate da realizzare.
Tracciare telefonate, e-mail, visite
del cliente sul sito web, contenuti scaricati, con dati completi, organizzati ed efficaci.
Avere una panoramica completa
Semplice e in tempo reale delle statistiche delle performance di vendita.
Siamo partner ufficiali HubSpot fin dal suo arrivo sul mercato italiano, e realizziamo strategie che integrano perfettamente lo strumento e i processi di marketing e vendita individuati per l’azienda.
Scegliere Yourbiz per accelerare il processo di vendita
Yourbiz è l’agenzia di demand generation internazionale con un metodo per accelerare i risultati delle vendite e del marketing, ottimizzando le risorse ed eliminando gli sprechi.
Lavoriamo da oltre dieci anni con metodo, competenza e disciplina con aziende di produzione B2B che vendono all'estero.
