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Chiacchierando tra i banchi del Sales Forum, di anno in anno, ci siamo resi sempre più conto di come il disallineamento tra vendite e marketing sia il reale freno alla crescita accelerata sul mercato, e all’aumento dei risultati operativi annuali.

Il tempo del reparto marketing viene spesso impiegato in maniera non produttiva per i venditori, per diverse motivazioni: tra queste, la mancanza della condivisione dei flussi di informazione volti a generare lead in target, l’assenza di procedure operative standard concordate per ottenere risultati sicuri e l’eccesso di attività che non sono dirette a una vera produzione di utile.

In questo contesto, è necessario cambiare paradigma, impostando una nuova visione che sia mirata alla definizione e realizzazione dei processi per l’attività di marketing, affinché siano al completo servizio e supporto del reparto vendite.

Il metodo MSAP

Il reparto marketing al supporto delle vendite, con l’ingegnerizzazione dei processi

Il processo di lead generation internazionale che mira alla riduzione dei tempi e dei costi, allineando i due reparti chiave dell’azienda (marketing e vendite) che si occupano dei contatti commerciali.
Il metodo MSAP è basato su tre colonne portanti e uno strumento unificante:

Processi

Mappatura e ottimizzazione dei processi aziendali di marketing e vendita

Strumenti

Definizione e realizzazione operativa degli strumenti di marketing al servizio della vendita

Temporary

Affiancamento in azienda di “temporary”, persone che operano con disciplina per verificare la corretta applicazione del metodo.

uno strumento semplice e intuitivo a servizio del marketing e delle vendite

A quali aziende è rivolto MSAP*?

Sebbene la metodologia possa essere applicata a diverse realtà aziendali, MSAP* trova la sua maggiore efficacia per le aziende di produzione che esportano principalmente all’estero, con un fatturato compreso tra 10 e 50 Milioni di Euro annuali.

La prima fase: mappatura e ottimizzazione dei processi di marketing e vendita

Lavorare con metodo, producendo valore ed evitando azioni inutili e ripetitive

La prima fase del processo è quella che è volta a identificare, mappare e ottimizzare i processi aziendali di marketing e vendita. È la fase in cui viene fornito un metodo al lavoro dei reparti, che tutti all’interno dell’azienda possono e devono seguire.

La seconda fase: strumenti di lead generation e nurturing

Chiudere contratti qualificati, coltivandoli con i nuovi trend del digitale

La fase successiva è quella dove interveniamo con competenza, definendo e realizzando, per ogni passaggio individuato nella mappatura dei processi aziendali, gli strumenti migliori e ottimali di marketing e vendita (sito web, catalogo, script, fiere, web marketing…).

La terza fase: i “temporary” al servizio dell’azienda

Esperti di metodo, che verificano con disciplina la sua applicazione quotidiana

La terza e ultima fase del metodo MSAP è quella dove dei “temporary”, esperti di processi di marketing e vendite, vengono affiancati al personale e ai responsabili aziendali, lavorando con disciplina per verificare che il metodo venga applicato correttamente nel loro lavoro quotidiano, riportando risultati e performance ai responsabili.

Il prezioso supporto di uno strumento per automatizzare, velocizzare e semplificare operazioni

HubSpot è il programma che consente di digitalizzare il metodo descritto sopra, realizzando e mantenendo i processi automatici individuati, facendo così risparmiare tempo ai reparti marketing e vendite, con costanza e ordine.

HubSpot consente di automatizzare, velocizzare e semplificare operazioni come:

Registrare aziende ed utenti segmentandoli

per prodotto desiderato, azioni condotte e pagine visitate, aggiornando i dati in tempo reale.

Rendere automatiche e-mail

verso gli utenti come comunicazioni, messaggi di ringraziamento, reminder, invio di informazioni istituzionali.

Inviare contenuti rilevanti periodici

(guide, articoli del blog, comunicazioni, newsletter) agli utenti non qualificati, con l’obiettivo di ``scaldarli`` e farli diventare lead consapevoli, informati e pronti a convertire.

Digitalizzare e strutturare eventi e fiere

sia nella fase precedente (promozione), sia in fiera (registrazione immediata e attinente alle regole del GDPR), sia nel follow-up successivo, che spesso viene ritardato o trascurato dal reparto commerciale.

Realizzare strategie di up-selling o cross-selling automatiche

quando i lead e i clienti risultano proprio nella fase più calda.

Inviare promemoria interni

al reparto marketing e commerciale, come scadenze dei contratti, rinnovi, appuntamenti, telefonate da realizzare.

Tracciare telefonate, e-mail, visite

del cliente sul sito web, contenuti scaricati, con dati completi, organizzati ed efficaci.

Avere una panoramica completa

Semplice e in tempo reale delle statistiche delle performance di vendita.

Siamo partner ufficiali HubSpot fin dal suo arrivo sul mercato italiano, e realizziamo strategie che integrano perfettamente lo strumento e i processi di marketing e vendita individuati per l’azienda.

Scegliere Yourbiz per accelerare il processo di vendita

Yourbiz è l’agenzia di lead generation internazionale con un metodo per accelerare i risultati delle vendite e del marketing, ottimizzando le risorse ed eliminando gli sprechi.
Lavoriamo da oltre dieci anni con metodo, competenza e disciplina con aziende di produzione B2B che vendono all'estero.

Lead generation internazionale con un metodo per accelerare i risultati di vendite e marketing
P.I./C.F. 02943820163
N.ro REA: BG – 0335829
C.S. € 10.000,00

Yourbiz è l’agenzia di lead generation internazionale con un metodo per accelerare i risultati delle vendite e del marketing, così da permettere alle aziende di produzione di rimanere al top del mercato anche nel prossimo futuro.
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